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差異化競爭及互聯網+:澳洲Unichi在中國闖出一片藍海

來源:零二二網 2018-12-27 [天津新聞]
導讀:鄧曉蕾/文 健康是一種新的財富,給那些有志于此的從業者們提供了一種新的機會,讓他們掌握新的競爭優勢。 近年來,Unichi在眾多澳洲保健護膚品牌中迅速躥紅,迅速成為澳洲的藥妝界是炙手可熱的品牌,產品遍布全澳500多家藥房,在中國的電商平臺上也大受歡迎

鄧曉蕾/文

健康是一種新的財富,給那些有志于此的從業者們提供了一種新的機會,讓他們掌握新的競爭優勢。

近年來,Unichi在眾多澳洲保健護膚品牌中迅速躥紅,迅速成為澳洲的藥妝界是炙手可熱的品牌,產品遍布全澳500多家藥房,在中國的電商平臺上也大受歡迎,旗下多款產品在電商護膚保健排行榜上排名前列。2018年Unichi玫瑰果精華膠囊銷售達到兩百萬瓶。在剛過去的雙十一中,Unichi在各大平臺都創下銷售佳績。

而它的創立者,是一位旅居澳洲多年的華裔女性。

Unichi始人兼CEO Claudia Liu

 

“我從小對中國傳統的養生理念耳濡目染,后來移居澳大利亞之后,又非常推崇當地注重健康的生活方式,這促使我涉足健康保健行業,而跨文化背景還讓自己獲得了全球化視野。”Unichi創始人兼CEO Claudia Liu回顧自己的創業經歷時表示。

眾所周知,澳大利亞因其得天獨厚的自然環境,以及在保健品、藥品研發和監管上的優勢,其保健品在全球市場上極具競爭力。

在Claudia看來,澳大利亞保健品能夠風靡全球的原因包括:澳大利亞有得天獨厚的自然環境優勢,原料純凈而優質;其次,澳大利亞藥品、保健品研發水平在全世界都是領先的;第三,藥品、保健品生產過程都是基于GMP,也就是在全球最嚴格生產標準下進行生產的;第四,澳洲藥監局TGA對保健品實行和藥品一樣的監管體制,保健品也通過TGA注冊。

“但是,澳大利亞繁榮的保健品行業背后,卻有一個共同的問題,即產品線過于雷同和保守。幾乎所有品牌都會推出類似的產品,很少有人觸碰暢銷品之外的藍海。”

健康保健行業發展得如此之快卻同等程度地同質化。也正因為如此, Claudia看到了商機。

Claudia勾勒了一幅藍圖,要創立一個既能提供獨特的產品線,又符合跨文化消費者需求的保健品品牌。她說,雖然現在消費市場需求很大,產品琳瑯滿目,但是消費者還有很多需求沒有被發掘。Unichi通過大數據挖掘需求,并把需求細分。“我們的產品戰略就是產品精品化和差異化。” 于是,在互聯網蓬勃發展的大環境下,Unichi 在2015年應運而生。

Unichi的品牌理念就是“Be Unique”(與眾不同),是一家依托互聯網生存的保健品公司,主要以互聯網的思維方式打造區別于傳統保健品的新品類。

“我們走藍海戰略,就是希望做的所有產品在市場上是找不到一款一模一樣相同產品的。當然,我們并不是為了藍海而藍海、為了與眾不同而與眾不同。而是,前期會做大量的市場調研和布局分析,要找到切實的消費者需求點。并且,市場上還沒有類似產品,或者很多產品還沒有達到能夠滿足這樣的需求。” Claudia說。

Unihi品牌代言人:奧運游泳冠軍Stephanie Rice

相對澳洲其他保健品牌,Unichi聚焦于中產階級的城市人群,產品設計和包裝體現極簡精致的質感。Unichi成立三年多來,在原料、配方和工藝上都遵循研發制造的高標準,并堅持全部產品都在澳洲本地生產,以保證持續性的安全和高品質。

如今,Unichi本著差異化、精品化的策略,已經擁有了玫瑰果精華膠囊、生蠔精、葡萄籽、深海四十噚面霜等一系列拳頭產品。

在Claudia Liu 看來,Unichi之所以發展的如此迅速,其擁有的專業人才更是品牌最大的財富。“找到行業里面最頂尖的人才,去跟他們合伙在我看來就是把很好的珍珠串起來,專業的人做專業的事情。”她說,“我們推崇的是合伙人的機制,我們會用非常豐厚的獎金和提升制度來推崇人人都是創業者,人人都是合伙人的理念。”

Unichi管理團隊

正因為如此,一個創新品牌、產品更需要文化、精神,以及情感的投射。而這些東西,顯然無法被任何其他方式教育或引領出來,它更像是一種與生俱來的天賦和悟性。

而一個為社會提供創新形態的產品和技術的初創企業,某種意義上也在向人們傳遞生活理念和價值觀。這是企業的使命,也離不開創業者的擔當。

Claudia表示,Unichi不僅僅要適合澳洲市場,同時要適合全球市場,要找到人類的共通性。多元化和互聯網+的企業形態也成為Unichi創造力的來源之一。

截至目前,Unichi在澳大利亞所有的城鎮都有覆蓋,在全澳500多家連鎖藥房上架銷售。而中國則是其銷售量最高的市場。

近年來,在國家政策大力推動下,中國大健康產業前景廣闊。《“健康中國2030”規劃綱要》提出,到2020年,健康服務業總規模超過8萬億元;到2030年,健康服務業總規模達到16萬億元。

Claudia稱,“中國對于澳洲健康產品需求是非常旺盛的。對于我來說,澳洲和中國之間的文化差異和互補性,以及作為中間橋梁的重要性。我覺得是自己的機會所在。”

重點布局中國市場不言而喻。Unichi正在加快推進本土化。“明年Unichi會在上海成立中國分公司,進一步加深對中國市場的理解,離消費者更近。”她透露。

據了解,Unichi于2017年進駐天貓,開設了Unichi海外旗艦店,并且與網易考拉、京東、唯品會、蘇寧、亞馬遜、一條等電商平臺開展合作。在2018中國國際進口博覽會上Unichi與小紅書簽約成為全球合作伙伴。

在2018中國國際進口博覽會上Unichi與小紅書簽約成為全球合作伙伴

除了在電商渠道的線上銷售,Unichi護膚品版塊預計將在國內一些線下實體店進行銷售,保健品預計也將在獲得落地資質后也會陸續進行線下銷售。

以下為訪談:

 

Q:Unichi與傳統的保健品它的本質區別是在哪里?

A我覺得從研發生產這方面來說其實是一樣的,從大自然拿原料,經過研發配方,經過流程生產。但是互聯網+保健品的優勢就在于它更容易貼合受眾的需求,更容易從消費者的角度去思考。

我們會用很多互聯網大數據,找到消費者的需求點,找到藍海,對產品進行獨特的定位,通過互聯網進行推廣和銷售。所以這是和傳統保健品不一樣的地方。互聯網時代,一個品牌不需要有很多產品,但每個產品都需要有個性和切合需求。

Q:如何不斷尋找藍海市場,持續創新?

A首先我覺得市場需求是非常大的,雖然說我們現在有琳瑯滿目的產品,但其實消費者還有很多需求還沒有被發覺。需求也可以細分,細分下來又有很多不同的點。

我們公司文化非常鼓勵創新思維,基本上每個月除了做數據調研之外,我們自己會邀請終端客戶,包括渠道和代購,邀請到公司來對產品進行討論,分享他們的想法,他們對產品的看法,這樣也促進我們的創造力或者您說的產品力。同時,我們在研發這塊也進行大規模的投入,保持我們永遠都有良好的資源和開放的心態,了解到這個世界上最先進的原料、工藝和配方。

Q:Unichi在中國以后會有什么樣的發展計劃?

A中國市場肯定是Unichi未來發展的重點市場,明年我們會成立在中國的分公司,會對中國市場進行進一步深耕,推出更多新品來挖掘三四線城市消費人群的消費意愿,爭取更多市場份額。

Unichi的優勢是對不同文化有較為深刻的理解,有全球化資源的整合能力。我們能把全球最好的原料、最好的生產工藝、最好的研發水平、最好的供應鏈整合起來打造出最好的產品,給到中國消費者手中。

以前我們說made in China,中國屬于制造大國,但現在made for China的時代到來了,中國消費者值得任何國際品牌整合全球最好資源為其量身打造精品,這是一個趨勢。

Q:可否聊一聊Unichi的團隊和文化?

AUnichi團隊文化是我個人最自豪的一部分。

首先,跟傳統保健品行業不同的是,我們推崇互聯網模式的組織理念。人人都是創業者,人人都是合伙人。公司推崇合伙人機制,用豐厚的獎金和快速提升制度來吸引員工。

我們會找到行業里最頂尖的人才。雖然我本人之前沒有保健品行業從業經歷,但我一直認為我自己只是一個舵手和協調者,我的工作是指明方向、做把珍珠串起來的那根繩子。我們團隊匯聚了各行業最專業的人才。比如我們負責采購、生產的負責人曾在Blackmores負責這一塊的業務,Unichi研發經理同時也是TGA最年輕的advisor,她的意見足以影響澳大利亞保健品政策制定。

其次,我們組織架構非常扁平化,匯報層級不超過三級,保持公司的高效性和極強的市場應變能力。

還有我們的多元文化。澳大利亞是全球最成功的移民國家之一,Unichi團隊可以說9種語言,我們吃午飯也是一個很有趣的場景。多元文化的視角也是我們自己創造力的來源之一,我非常喜歡這樣的氛圍。

最后,就是“Be Unique”、堅持獨一無二、與眾不同。我們推崇四大文化理念,我們的文化首先強調創造力(Creativity);然后是熱愛(Passion),熱愛你做的事情;接著是對市場的靈活應變(Agility);最后是我們的精品意識(Excellence)。

創造力,熱愛,專業,是Unichi團隊的標簽

(編輯:729108335)

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